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久威與您分享15年第八屆長(cháng)春物流展會(huì )的經(jīng)驗與收獲
2021-03-18 14:52
隨著(zhù)2015第八屆東北(長(cháng)春)國際倉儲物流技術(shù)設備展覽會(huì )的圓滿(mǎn)結束，久威倉儲也算是成功的完成了此次展會(huì )之行。今天，我們就與諸位分享這次長(cháng)春展會(huì )的一些經(jīng)驗以及會(huì )后的收獲。
首先介紹下這次展會(huì )的具體信息：
展會(huì )名稱(chēng)：2015第八屆東北(長(cháng)春)國際倉儲物流技術(shù)設備展覽會(huì )
展會(huì )時(shí)間：2015.04.01-2015.04.03，共計三天時(shí)間。
展品范圍：
★各式手推車(chē)★電動(dòng)托盤(pán)搬運車(chē)★電動(dòng)托盤(pán)堆垛車(chē)
★內燃式叉車(chē)、電瓶叉車(chē)、固定平臺搬運車(chē)
★集裝箱叉車(chē)、前移式叉車(chē)
★側面叉車(chē)、揀選叉車(chē)、高層叉車(chē)、★各種長(cháng)/短途箱式車(chē)輛
★集裝箱運輸車(chē)輛
★冷藏保鮮車(chē)輛★集裝箱、集裝籠
★平托盤(pán)、箱式托盤(pán)、柱式托盤(pán)、網(wǎng)箱托盤(pán)
★整理架、周轉箱★工具工作臺、腳輪
★托盤(pán)貨架、重力貨架
★閣樓貨架、貫通貨架、 倉庫貨架、置物架
★滑動(dòng)貨架、圖書(shū)貨架、超市貨架
★帶式輸送機、滾柱輸送機
★套缸式升降臺、折臂高空作業(yè)車(chē)★懸臂起重機
★鏈式輸送機、懸掛輸送機、★生產(chǎn)輸送機、★分揀輸送機。
★包裝設備★梁式起重機★橋式起重機
★巷道式堆垛起重機★手拉葫蘆★條碼及相關(guān)設備。
地址：中國長(cháng)春經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區浦東路898號博大集團308室
對于此次展會(huì )我們還是感慨良多的，雖然只有短短的的三天時(shí)間，但我們從這三天時(shí)間所獲得的價(jià)值要遠遠超出這三天的價(jià)值。在開(kāi)展的前一天公司的幾位員工在沒(méi)有項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下直奔展會(huì )地點(diǎn)，由于各方面的原因導致展會(huì )期間出現一些小插曲，但總體來(lái)說(shuō)還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。
經(jīng)過(guò)此次展會(huì )之后總結出，參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
上面的這些工作只能說(shuō)是在展會(huì )中我們需要做的，這并不代表展會(huì )工作已經(jīng)完成，只能說(shuō)是剛剛進(jìn)行到一半，最重要的是后期的展會(huì )資料整理以及客戶(hù)的跟進(jìn)聯(lián)系。公司參加此次長(cháng)春物流展會(huì )，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，并且也能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從這次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。
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